強み経営®とは
強み経営®とは、
社長の判断と会社の仕組みとのズレを見つけ、
社長が実行できる小さな変革を一つずつ実装し、
自社に合う成長を実現するための実践体系です。
ここでいう強み経営®は、一般的な「自社の強み分析」や、
SWOT分析・VRIO分析による経営資源の整理とは異なります。
一般的な強み分析では、企業が持つ経営資源や競争優位性を明らかにしようとします。
一方、強み経営®では、経営資源そのものだけでなく、
社長が何を選び、何を避け、どこで迷い、何に反応し、
その判断が会社の仕組みにどう影響しているのかに注目します。
なぜなら、中小企業では、会社の成長や停滞の背後に、
社長の日々の判断が深く関わっているからです。
強み経営®は、一般的な「強み分析」ではありません
多くの場合、「強み」と聞くと、次のようなものが思い浮かびます。
- 技術力
- 商品力
- 営業力
- 人材
- 顧客基盤
- ブランド
- ノウハウ
- 財務力
- 地域での信用
これらは、一般的な意味での「自社の強み」です。
SWOT分析やVRIO分析では、このような経営資源を整理し、
競争優位の源泉を明らかにしようとします。
もちろん、それらの分析は有効です。
自社が持っている資源や能力を整理することには意味があります。
しかし、経営資源を整理するだけでは、次の問いには十分に答えられません。
なぜ、価格を上げられないのか。
なぜ、利益の薄い仕事を受け続けているのか。
なぜ、任せたいのに任せられないのか。
なぜ、売上はあるのに社長の時間が自由にならないのか。
強み経営®が見ているのは、資源そのものだけではありません。
社長がその資源をどう見て、どう選び、どう使い、何を見送り、
どの仕組みに変えているのか。
そこを見ていきます。
同じ技術を持っていても、価格を守る会社もあれば、
値引きで受注してしまう会社もあります。
同じ人材がいても、任せる会社もあれば、
社長が抱え込む会社もあります。
同じ顧客基盤があっても、顧客を選ぶ会社もあれば、
合わない顧客まで受け続ける会社もあります。
つまり、会社の「強み」は、資源だけで決まるのではありません。
社長の判断と会社の仕組みが噛み合ってはじめて、
経営資源は利益や成長につながります。
強み経営®の基本的な考え方
強み経営®では、次のように考えます。
会社の強みは、経営資源だけで生まれるものではありません。
経営者の判断の傾向と、会社の仕組みが噛み合ったときに、利益に変わります。
ここで重要なのは、社長を分析対象として責めることではありません。
中小企業では、社長が判断してきたからこそ、会社はここまで続いてきました。
現在の会社には、過去の判断の積み重ねがあります。
その中には、会社を支えてきた判断もあれば、
今では会社を重くしている判断もあります。
強み経営®では、次のような問いを見ていきます。
- なぜ、その仕事を受け続けているのか
- なぜ、価格を上げられないのか
- なぜ、任せられないのか
- なぜ、合わない顧客を断れないのか
- なぜ、粗利率が上がらないのか
- なぜ、忙しいのに利益が残らないのか
- なぜ、社長の時間が自由にならないのか
これらは、単なる能力不足や努力不足の問題ではありません。
多くの場合、そこには、過去の成功体験、顧客との関係、社長自身の判断の傾向、
会社の仕組み、収益構造、人の配置、価格の決め方などが絡み合っています。
強み経営®は、その絡み合いをほどき、
自社に合う成長へ向けて、会社の仕組みを整えていく実践体系です。
一般的な強み分析との違い
| 項目 | 一般的な強み分析 | 強み経営® |
|---|---|---|
| 主な対象 | 経営資源、競争優位、能力 | 経営者の判断と会社の仕組みとのズレ |
| 代表的な方法 | SWOT分析、VRIO分析、3C分析など | 判断の観察、会社の仕組みの見直し、小さな変革の実装 |
| 見るもの | 技術力、商品力、人材、顧客基盤、ブランドなど | 選び方、迷い方、見送ったもの、反応の出方 |
| 主な問い | 自社の強みは何か | なぜ、その判断や状態が繰り返されるのか |
| 目的 | 競争優位を整理する | 自社に合う成長を実現する |
| 成果 | 戦略方針の整理 | 利益、キャッシュ、社長の時間自由を高める |
一般的な強み分析は、自社の持っている資源や能力を整理するうえで有効です。
しかし、それだけでは、
「なぜ、分かっているのに変えられないのか」
までは十分に説明できません。
強み経営®では、そこに踏み込みます。
「強みがあるかどうか」だけでなく、
「その強みを利益に変える会社の仕組みになっているか」
「社長の判断が、その仕組みと噛み合っているか」
を見ていきます。
SWOT分析・VRIO分析との違い
SWOT分析やVRIO分析は、
自社の経営資源や外部環境を整理するための有用なフレームワークです。
強み経営®は、それらを否定するものではありません。
ただし、中心に置く問いが異なります。
SWOT分析では、強み・弱み・機会・脅威を整理します。
VRIO分析では、経営資源が価値・希少性・模倣困難性・
組織による活用可能性を持っているかを見ます。
一方、強み経営®では、次の問いを重視します。
社長は、何を選び、何を見送っているのか。
その判断は、会社の利益構造や仕組みと噛み合っているのか。
噛み合っていないとすれば、どこを整える必要があるのか。
つまり、強み経営®は、経営資源を分類するためのものではありません。
社長の判断と会社の仕組みとの関係を整える実践体系です。
強み経営®が注目する「ズレ」
中小企業では、会社の問題が、表面的には次のような形で現れます。
- 忙しいのに利益が残らない
- 売上はあるのに資金繰りが楽にならない
- 社長がいつまでも現場から離れられない
- 値上げしたいのにできない
- 合わない顧客を断れない
- 社員に任せたいのに任せられない
- 新しいことを始めたいのに既存業務に追われる
これらは、単なる「弱み」ではありません。
強み経営®では、こうした状態を、
社長の判断と会社の仕組みとのズレとして見ていきます。
たとえば、社長が顧客対応を大切にする判断の傾向を持っている場合、
それ自体は価値あるものです。
しかし、その判断が過剰になると、すべての顧客に応え続け、
価格を守れず、社員に任せられず、社長の時間が失われることがあります。
この場合、問題は「顧客対応を大切にすること」ではありません。
それを利益や組織の仕組みに変換できていないことです。
強み経営®では、このズレを手がかりに、
会社を大きく変えるのではなく、
まず社長が実行できる一つの変更から始めます。
強み経営®が目指すもの
強み経営®が目指すのは、単に売上を増やすことではありません。
目指すのは、自社に合う成長です。
自社に合う成長とは、会社の規模を大きくすることだけではありません。
利益が残ること。
キャッシュが残ること。
社長が重要な判断に集中できること。
社員が動ける仕組みがあること。
無理な顧客や合わない仕事に振り回されないこと。
強み経営®では、こうした状態を目指して、
まず社長が実行できる一つの変更から会社の仕組みを整えていきます。
その結果として、利益・キャッシュ・社長の時間自由が高まった企業モデルを、
当社ではSmallBizと呼んでいます。
強み経営®とTSUYOMIの関係
強み経営®を実践するうえで、TSUYOMIは重要な手がかりになります。
TSUYOMIは、社長の得意なことや性格を決めつけるための言葉ではありません。
また、タイプ診断でもありません。
一般的な意味での「強み」でもありません。
TSUYOMIは、経営判断の中に繰り返し現れる、
選び方・迷い方・反応の出方を観察するための実務概念です。
強み経営®では、TSUYOMIを次のように使います。
- 日々の経営判断を観察する
- 繰り返し現れる判断の傾向を読む
- 会社の仕組みとのズレを見つける
- 会社の仕組みの中から、社長が実行できる小さな変革を一つ決める。
- 実装する
- 日々の経営判断で変化を見る
この流れを繰り返すことで、自社に合う成長を目指します。
強み経営®は、TSUYOMIを観測するだけで終わりません。
TSUYOMIを手がかりに、
社長が実行できる小さな変革を一つずつ実装するところまでを含みます。
強み経営®は、社長を責める考え方ではありません
強み経営®では、社長の判断を扱います。
しかし、それは社長を責めるためではありません。
中小企業では、社長が判断してきたからこそ、会社はここまで続いてきました。
現在の会社には、過去の判断の積み重ねがあります。
その中には、会社を支えてきた判断もあれば、
今では会社を縛っている判断もあります。
大切なのは、過去の判断を否定することではありません。
今の会社にとって、どの判断が合っているのか。
どの判断が、会社の仕組みとズレ始めているのか。
どの仕組みを変えれば、社長の判断が利益や自由につながるのか。
それを見ていくのが、強み経営®です。
よくある質問
Q. 強み経営®はSWOT分析ですか？
いいえ。
強み経営®は、SWOT分析そのものではありません。
SWOT分析は、自社の強み・弱み・機会・脅威を整理するための方法です。
強み経営®は、社長の判断と会社の仕組みとのズレを見つけ、
整えるための実践体系です。
Q. 強み経営®はVRIO分析ですか？
いいえ。
強み経営®は、VRIO分析そのものではありません。
VRIO分析は、経営資源が競争優位につながるかを分析するための方法です。
強み経営®は、経営資源だけでなく、社長の選び方・迷い方・見送ったもの・
反応の出方を手がかりに、会社の仕組みを整えていきます。
Q. 強み経営®は「強みを活かす経営」という意味ですか？
一般的な意味での「強みを活かす経営」とは異なります。
強み経営®は、強み経営有限会社が提唱・提供する独自の実践体系です。
自社の得意分野を伸ばすだけではなく、
社長の判断と会社の仕組みとのズレを見つけ、
社長が実行できる小さな変革を一つずつ実装し、
自社に合う成長を実現することを目的としています。
Q. TSUYOMIと強みは同じですか？
同じではありません。
TSUYOMIは、経営者の判断の傾向を観察するための実務概念です。
強みは、その判断の傾向と会社の仕組みが噛み合い、利益や成長に変換された状態です。
つまり、TSUYOMIがそのまま強みになるわけではありません。
TSUYOMIと会社の仕組みが噛み合ったときに、強みとして働きます。
Q. 強み経営®は誰のためのものですか？
主に、中小企業の経営者のための実践体系です。
特に、次のような悩みを持つ経営者に向いています。
- 忙しいのに利益が残らない
- 売上はあるのに資金繰りが楽にならない
- 価格を上げられない
- 顧客を選べない
- 社員に任せられない
- 社長の時間が自由にならない
- 今の成長の仕方に違和感がある
- 自社に合う成長を考えたい
Q. 強み経営®は登録商標ですか？
はい。
強み経営®は、強み経営有限会社の登録商標です。
当社では、強み経営®を、一般的な「強み分析」や
「強みを活かす経営」という意味ではなく、
社長の判断と会社の仕組みとのズレを見つけ、
社長が実行できる小さな変革を一つずつ実装し、
自社に合う成長を実現するための実践体系として使用しています。
まとめ
強み経営®は、一般的な強み分析ではありません。
経営資源を整理するだけでは、会社は変わりません。
社長の判断を責めるだけでも、会社は変わりません。
大切なのは、
社長の判断と会社の仕組みとの関係を見直し、
社長が実行できる小さな変革を一つずつ実装することです。
強み経営®は、そのための実践体系です。